近几年，随着拼多多的爆红，相信大家一定对“拼团”模式再熟悉不过了。
不仅是电商领域，对于在线教育行业来说，拼团也同样是不可或缺的营销方式。
最近暑期将至，眼看着在线教育机构又将迎来一波网校招生热潮，如何才能在这场营销大战中取得先机?又该如何利用拼团功能组织活动呢?
今天小阔就给大家带来3种最实用的拼团玩法，帮助校长们多多获客、轻松创收，一起来看看吧~
1、低价课拼团「 快速引流，大规模获取生源 」
低价课引流是最常见的一种玩法，然而只有“低价”，只能起到吸引学员付费的作用，而加上“拼团”玩法，则能借由3-5人的成团规则，引发学员间大规模的裂变，为机构带来更高的流量。
在EduSoho网校系统中，拼团活动的时间、团价、成团人数、团员/团长价格等都可以灵活设置。
一般来说，以引流为目的的拼团活动课程价格不宜太高，可以设置为1元、9.9元、19.9元等，并且最好与课程原价相差较大，让学员感受到切实的优惠，激情下单。
另外，EduSoho拼团还带有机器人功能，如果一个团发起一定时间后仍未成团，机器人会自动加入帮助用户拼团成功，减少等待时间，以防用户流失。
2、正价课拼团「 提升销量，拉新转化两不误 」
众所周知，机构想要盈利，只靠低价课程引流是不可能的，后续的高客单价课程转化、留存以及复购都非常重要。
EduSoho拼团功能支持音视频录播、直播等所有类型的课程和班级参与，因此对于客单价较高的系列课、精品课、训练营等也同样适用。
机构可以根据自身情况，选择几个热门课程进行“暑期大放价” ：原价1599的冲刺班，只要3人成团，即可解锁每人999的价格，这类活动有两大好处：
▶ 对于刚需学员来说(比如考研、考公学员)
通常他们已经决定了要购买课程，但还迟迟未下单。此时机构推出大力度的营销活动，不仅能推动其快速决策，学员还会为了享受优惠价格而在社群/贴吧等地邀请更多同学一起拼团，帮助机构扩散活动信息。
▶ 对于潜在学员来说(未购买过课程的学员)
他们往往保持着观望的态度。此时如果有熟人邀请他们一起拼团，则更容易因为信任、可以共同学习等想法而达成付费，为课程提升销量。
3、学员开团「 促进复购，轻松促成老带新 」
除了以上两种形式之外，EduSoho拼团还有一种互动性更强、传播效果更佳的玩法——学员自主开团。
打开正在进行的活动课程页面，学员可以自主选择“参团”或是“开团”。显然，开团者要承担邀请团员的任务，因此团长能获得的优惠价格也更低。
熟悉营销的校长们想必都知道，拼团活动能够扩散的多大，其核心在于团长有多少，EduSoho在这里建议机构，可以优先向老用户发布活动信息，鼓励其开团。
这样一来，一方面，老客户能够感受到机构对他的重视和特殊待遇，获得更好的学习体验;另一方面，切实的优惠也更容易促进老客户复购，并促成老带新。
总的来说，EduSoho拼团功能绝对是机构进行线上营销的好帮手，它不仅灵活易用，操作设置也非常简单，只需3步即可完成哦!
1、活动创建
首先，运营者们需要前往「EduSoho管理后台-营销」，打开微营销页面并选择「新建活动-多人拼团」完成创建。
2、活动设置
根据页面的提示，运营者们需要完成活动名称、规则、周期、价格等信息的设置。
此处要注意，一个好的主题+课程+价格，可以让拼团活动成功率大大提升哦~
建议运营者们结合当下热点、特殊节日等进行设计。
3、活动发布和管理
在EduSoho微营销后台，活动有未开始、进行中和已结束三种状态，只要一键发布上线即可开启活动。
活动开始之后，运营者们就可以实时获得链接和二维码了，方便大家分享至微信群、朋友圈等私域流量池中，开始裂变。
在活动进行的过程中，曝光量、分享次数、开团数、参团数等活动数据，以及产生的订单数量、付款/退款情况都可以在后台实时查看，运营者们可以随时调整活动策略，增强营销效果。
怎么样，这样简单、高效的功能你还没有使用过吗?
心动不如行动，趁着暑期将至，快打开EduSoho后台体验一下吧!
