SaaS企业起源于美国90年代末，SaaS企业的出现为大部分企业省下了很多企业培训平台软件的费用和精力。中国的SaaS企业还不算成熟，在人才规划方面该怎么做？昶戈为您展示。
在SaaS公司，HR团队是公司一个的非常核心团队。特别是公司成立头一两年，产品一般不会特别突出，刚开始要多花些心思在人才规划的因素上。人才规划的重点在找到几个关键的人，尤其在销售和营销上一定要花精力去弄清楚要招什么样的人，怎么去找。
对于HR团队，倾向于找有猎头背景的人组建。有猎头背景的人通常反应迅速，能快速理解一个公司的业务，向候选人准确传递公司信息，同时也能快速理解招聘岗位的真正需求，提高公司招人的精准度。
第二个问题是先找将还是先找兵？昶戈建议对于你很擅长的领域，就找兵来之后先做到60分，对于你不熟悉的领域，就要花时间花精力去找将。
那么，大将去哪里找呢？我们为了找一个大将，基本把在中国做SaaS销售或者做软件销售做得比较好的人全部聊了一遍，大概花了三个月。你只要花时间聊，大概聊两三个月，就差不多知道要去哪个公司找什么样的人，找哪个时期的人。找大将没有什么捷径可走。
还有一点，将带来的兵怎么处理？这需要双方提前商量好，达成共识。我们的做法是告诉销售最多只能带一个，而且这个人公司是可以随时开掉的。
另外，对于是否给员工期权的问题，昶戈建议的处理比较简单，刚到公司不给，因为当时给的话大家都有风险，需要新员工过了试用期或者达到一个阶段性的结果。
销售自拓在一个公司的早期是必须具备的能力 。自拓是衡量SaaS公司直销团队做得如何的重要标准，因为自拓意味着公司前期的管理非常的简单，不需要市场团队，公司只要找到正确的销售，然后把他投入市场。
如果公司不具备自拓能力，只去培育线索，那么天花板会非常明显：公司会受限于线索数量，同时面临市场团队销售转化的问题。
但线索也需要，刚开始做自拓，后面把线索加上，因为线索能够发声，也是对销售团队的一种把控。
第二个问题是KA团队重转化还是重开源？我们KA团队的构成中，线索占比较大。因为KA需要具备的关键能力是转化，识别客户的需求、判断客户的交易流程、决策链等。但KA里面也需要自拓性的人才。当你通过线索去获客时会发现有很多对手，你捕的都是水面上的鱼，但如果通过行业深度拓展，你捕的都是水下的鱼。
与此同时，愿景使命价值观对于2B公司非常重要，2B公司成立第一天就要有。做SaaS的公司，做2B的公司其实是很苦的，同时有些工作也很累，所以昶戈要告诉大家公司要做成什么事情，为什么去做，必须通过愿景使命价值观把大家聚拢起来。
（来源：官微建站）
