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k12转型职业教育 — K12已被按下了暂停键,职业教育上场接力

2022-02-07 14:32:24

双减”政策正式推行,K12教育终于迎来了“靴子落地”,同为教育赛道的“兄弟”,职业教育却在上演“风景一边独好”。有资本的加持,职业教育公司也开始加大对用户争夺的投入力度,不到一年时间,满屏的K12广告悄然下刊,换成了职业教育的新画面。虽然教育上空风云变幻,但烧钱营销的获客手段,仍彰显着一脉相承。

疫情带来的低迷经济环境下,在线教育熠熠生辉,成为了去年最高光的一条赛道。赛道够宽,市场规模够大,自然也带来了充分的竞争。抢占市场,收割用户,成为最紧迫最重要的任务。“烧钱”获客早已不是新鲜戏码,而是互联网发展的通用手段——既然彼时烧出过美团、滴滴、京东,那K12的每个玩家也都在相信自己将会是下一个涅槃烧出的头号玩家。

还未等到终局,K12已被按下了暂停键,职业教育上场接力。但“复制黏贴”的K12获客手段,正在拖垮职业教育。职业教育的运行逻辑与K12有根本区别,这也是职业教育烧不出效果的根本原因。

K12教育用户基数大,生命周期长,一次烧钱获客可获得长尾的资产效应,用户续课概率高,频率也高,另外还可以一鱼多吃,单个用户可能会买几门不同的课程,LTV(生命周期总价值)更高。K12教育公司只要做好教学质量,确保用户留存,就可以不断产生效益。然而职业教育用户的周期短,需求更为零碎,烧钱获客后一般只能产生单次效益,难以形成长尾循环,最终只烧掉了费用,却烧不出资产。

面对突如其来的资本红利,在线职业教育公司能否消化得了还是一个未知数,但在资本揠苗助长的催生下,已有公司逐渐露出了“吃人”的獠牙。与K12教育市场相比,中国的职业教育市场刚刚兴起,尚不成熟,存在短期营收难题,不过长期来看,中国教育开始调整普高教育,大力推动中职教育,必然会对职业教育产生深远影响。

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