2015年新春临近，新年的气氛也越来越近。最近向笔者咨询的创业者有很多，有多年从业经历的老鸟，也有从业不久的新手，这些朋友异口同声说到的一个词是“困惑和迷茫”，感觉自己是“掉进坑里”，找不到前进的方向，这说明有很多创业者进入了“囚徒困境”！
其实对于笔者来说，这并不是新话题，但是问得人太多，不得不写一篇文章来重新阐述一下这个问题。其实这些问题，基本都围绕着“在线教育的金矿”在哪里这个话题。
一、找准自己的位置
在线教育行业领域非常细分，可以分为十几个大的领域。但是无论是什么领域，从业者归纳起来分为三种角色：
（1）内容提供方：据我们对一千多个在线教育项目的分析，75%的项目与内容有关。可见在线教育是一个“内容为王”的行业。如果你没有高质量的内容（包括师资），运营在线教育项目基本上是痴心妄想。
（2）技术提供方：大约有10%左右的项目，是提供某种核心技术作为优势。比如视频托管、在线教育平台、直播技术、课件开发工具等。这些都是“靠技术为生”的企业，如EduSoho、CC视频、展视互动、句酷作文批改网等。
（3）渠道提供方（或称流量提供方）：能够提供线下或在线销售渠道的企业，这些企业在线教育行业中只占百分之几，但是起的作用非常大。如百度、腾讯、阿里等，作为巨型的渠道提供方存在。绝大多数在线教育企业，得靠渠道提供方来获取流量，这就是在线教育的门槛所在。
这三类基本上不可兼得，鲜有企业既拥有高质量的内容，也有很牛的技术，销售渠道也很强，“三位一体”基本上不存在。所以对创业者，尤其是新入行的创业者来说，多数只有前二者可以选。如果你想做第三类，那你得有不可取代的独特渠道（哪怕特别好的线下渠道也可以）。
但是可惜的是，很多迷茫的创业者，连自己的位置也没有找对。如果你还不知道自己的位置，赶紧找个位置吧。如果你觉得自己在哪方面都没有优势，也没有资金，建议你还是洗洗睡了吧——放弃也未尝不是一个明智的选择。
二、找个痛点来发力
找准自己的位置之后，就找个真正的“痛点”来发力，而且是自己能通过努力能hold住的痛点发力。我见过很多在线教育的创业团队，没有找到合适的痛点，自己想象一个需求实际上不强烈的的通过尝试错误找出路，但是交了很多学费。
很多人把在线教育的项目想像为“白富美”，其实真正做了以后才发现是“灰姑娘”！所以需要创业者对自己的项目，一定要有准确的判断，而不是出于自己的一厢情愿。比如中小学市场就是一个看起来商机无限、实则坑特别多的行业。因此没有做过、不懂的创业者切忌主观憶想。
其实教育行业痛点有很多，比如需要人工阅卷试题的自动批改（数理化试题、汉语作文批改等），这个就是巨大的痛点！但是各位能够hold住这个痛点吗？没有上亿资金是搞不定的，而且还真得懂技术.，这类核心技术，不是单纯通过烧钱能解决的，需要在基础技术上做很多研究。相信早晚会有公司进入这个领域。
三、几个潜在的“痛点”
很多创业者和投资者，对在线教育都很有兴趣，但是并不知道哪些痛点，这里例举一些，供参考。
1、高质量的内容资源
在线教育的灵魂，真正居于核心地位不可取代的，仍然是高质量的内容！这将的高质量内容指的是高质量的内容资源，如视频课程、动画课程、试题等。
真正高质量的内容资源，形式新颖，富于创意。如果讲解非常枯燥、冗长，不能解决学习者的学习问题，则没有什么价值。在线教育的课程必须比线下课程更有穿透力，才能缓解用户持续学习率低迷的问题。高质量的内容，单个知识块的知识含量少而精，时间长度在10分钟左右，甚至3-5分钟。以知识点为单位，以集中解决某个问题为目的。
2、高效能的工具
某种高效能的工具，比如课件制作工具和移动学习，无疑具有非常强的需求。占用带宽低、效果好的移动多媒体技术，还是有很强的需求。笔者在移动多媒体方面取得了技术突破，能够在移动端（包括Android 和iOS）流畅地播放Flash动画，此项技术有很高的应用价值。
3、游戏化学习
笔者曾从事过四年的游戏化学习产品的开发，积累了很多经验，但是至今鲜见到高质量的游戏化学习产品。将游戏性.有机地融合在一起，在创意和难度上都很高，因此非常少见。但游戏化学习无疑是具有极大的商业价值.价值，就看创业者的胆识了。2015年必然有企业进入这块禁区！
4、智能硬件
如果出现某种特性的智能硬件，比如“智能学习伴侣”，解决家长陪护小孩的问题，能带领小孩自己学习的智能硬件产品，肯定有极大的市场。当然这个领域所需的投资规模也比较大。现在已经有了可以给小孩定位的“智能童鞋”，这会大大激发用户需求。
另外，还有智能体感和感知技术，能够动态地感知用户的身体状态，从而产生基于某种场景的教育应用，也是很有价值的。
笔者很早预测过题库和答疑类APP会死掉很多家，现在已经有至少30多家同类产品死掉了，因此各位创业者千万不要走别人的老路！
其实，互联网教育有很多痛点可以作文章，而这都需要对“教育”、“技术”和“互联网”有深刻的理解。如果不懂，多向行家里手咨询，自然会少交学费、少走弯路。创业成功本来就是“九死一生”的小概率事件，不可不慎！
本文作者：互联网教育研究院 吕森林
