留学行业利润率持续走低，大机构忙着继续圈地，小机构用特色业务也来分一杯羹。这样上下挤压的环境之下，处于中间地带的留学公司应该如何谋求出路?在线的尝试，抓住低龄化的趋势，还是内部管理机制的调整和改革?百利天下的思路或许可以提供一个借鉴。
“舍不得孩子套不着狼”，用体系化课程在线做营销
一个留学公司在腾讯精品课、传课网上线自己的培训课程，而它的业务模式不是需要培养“名师效应”的大班课，而是一对一。百利天下在线平台上的课程尝试乍看看有些令人费解。
再一细看，发现百利天下上线的课程虽然包括托福、雅思、GRE，部分留学规划课程，甚至还有完整的课程体系，但是均为免费。而百利天下上线这些免费课程的目的就在于在线营销，做线下的培训品牌营销。很明显，这个营销成本比在百度上砸广告要低得多。但百利天下也要自己牺牲一部分课程内容。牺牲自己的课程内容，这是很多培训机构都不愿做的事情，更不用说极少上线在线课程的留学公司。
那么百利天下的逻辑在哪?
首先，百利天下目前线下课程主推一对一的VIP课程，一对一的核心竞争力不在于课程体系，而在于服务，也就是对学生的管理和督促。百利即便将自己的课程体系真的上线一部分让学生免费试看，线上和线下用的是两种不同的课程服务模式，相互之间并不矛盾冲突。
另一方面，百利天下希望打出自己培训业务的目的也略见一二。非培训机构出身，品牌形象仍然是一个留学机构。要想把培训做成单独的单元产品，为后端留学引流(留学公司的培训业务多消化内部留学客户)，而不是做成为销售留学而赠送或购买的“廉价服务”，不在内容和课程上下点苦功夫是不可能的。
从这点上来看，百利天下跨出了第一步。
用“学院”制的管理来应对走精准的路线的小机构
现在，美加百利开始刻意淡化“美加”这两个字，更加强调“百利天下”这样一个综合性的品牌，“可能外界过分放大了‘美加’这两个字，忘记了我们的英国和日本业务，这样让做英国和日本业务的同事在工作开展方面有不利影响。”百利天下市场部经理吴利德说。
百利天下的“改名”同样折射出其业务重心的转移，从之前使用的名字“美加百利”亦可看出，之前其重点业务落在北美业务上，并以美国研究生申请为主要业务。根据去年数据，即使受到低龄留学趋势的冲击，百利天下的美国研究生业务收入仍然可以占到一半左右。
在研究生业务趋于稳定之后，百利天下开始寻求业务拓展，并将原有核心业务分出来设立了八个学院，分别是美研文科艺术美研、美研理工学院、美研商学院、托福学院、雅思学院、日本学院、英国学院、加拿大学院，每个学院独立管理，由一个总监总体负责。所有学院的老师从前期的咨询到后期的申请都完全分开，目的是对相对应领域做更加深入的研究，在咨询和后期申请时，也更加有针对性。
针对低龄留学的趋势，百利天下于去年中旬成立了社会实践部，专门负责针对高中的社会活动以及针对大学的实习。这些活动大多与第三方合作展开，目前，已经拓展了例如戛纳电影节志愿者、国际机器人大赛等100多项活动资源。百利天下希望通过一些独家活动资源的获得，作为一个宣传的出口，同时获得新的强需求对口客户资源。
到目前为止，2007年成立的百利天下已经经过了8年的发展，但仍然只有中关村总部一个办公地，未开设其他分公司。现在，百利天下依然会立足北京市场，并采取线上推广+线下活动以及广告的方式辐射北京周边区域。
考试培训业务独立，分“学院”管理，立足北京市场，并通过线上课程、线下活动资源吸引用户。百利天下正在稳中求“变”，变的不仅是业务重心移动，而百利天下的生存之道将成为一个样本。
