要知道，绝大多数美国消费互联网公司想要打入中国市场并不是一件容易的事情。但就在上个月，在线教育平台Coursera宣布实现了一项重要里程碑，即中国注册用户数量已经达到100万，同时中国也超越了印度，成为该公司的全球第二大市场。
文化差异和网络限制是海外企业进入中国市场的障碍，即便像谷歌、Facebook，以及Twitter这样的科技巨头都因为种种原因被挡在了中国市场之外。那么对于Coursera这家相对年轻的初创公司来说，究竟是因为什么让他们在中国获得了成功呢？在此，不妨就让我们来来看看其中的奥秘吧。
合作，合作，还是合作
Flipboard首席技术官Eric Feng曾经说过，相比于世界上其他任何国家，“合作关系”在中国尤为重要。
为了在中国拓展业务，Coursera开始和中国多所本地大学和企业进行了合作，这些本地合作伙伴主要帮助他们完成两件事：内容翻译和分销。
为了使其官方网站的内容更加本地化，Coursera需要完成了大量中文翻译工作，因此他们与中国本土科技兴趣社交网络果壳网和翻译社区平台译言网进行了合作。后者主要负责翻译，而前者的重点则是放在了内容上面。
在分销上，Coursera与中国知名门户网站网易进行了合作，他们在163.com上创建一个公开课专区CourseraZone，同时在网易的帮助下，Coursera还推出了中文官网Coursera.org。此外，为了改善中国用户的课程体验，Coursera所有在网易服务器上的视频课程都能支持本地存储。
今年初，Coursera又宣布与中国最大的互联网教育平台沪江网合作，计划在沪江网上构建自己专属的线上身份和社区。我们知道，沪江网目前的活跃用户达到了8000万人，现在这些用户都可以轻松访问Coursera的在线课程内容了。
另外，Coursera还和中国五家著名大学建立了合作关系，他们是复旦大学，上海交通大学，北京大学，西安交通大学，以及南京大学。通过合作，这些大学为Coursera提供了50多个教育课程，而且绝大多数都是中文教程。截至目前，算上翻译的和原版的教程，Coursera平台上已经有超过125个中文课程。
可靠的人脉
Coursera公司现任首席执行官Rick Levin曾担任耶鲁大学校长，而且是该校任期最初的一位校长。Rick在校任职期间最主要的一项工作，就是在国际上(特别是亚洲，其中尤以中国为重点)为耶鲁经营人脉关系。
在Rick Levin担任耶鲁校长期间，该校和很多中国高校建立了合作关系，在北京，耶鲁大学帮助当地大学建立了国际工作/学习项目;此外，他们还为中国14所大学的领导层提供了大学领导力培训项目。
Rick Levin曾受到中国两任领导人的接见(江泽民和胡锦涛)，他还是复旦大学荣誉校长，以及中美国家关系委员会董事。
可以说，Rick Levin绝对算得上是人脉广、背景硬，这些资源也让他的公司能在中国市场如鱼得水。举个例子，如果他想和中国大学里的高层对话，其实是件非常简单的事儿，加上之前与政府领导和高校任职的工作经验，这一切都对Coursera在中国市场获得成功起到了帮助作用。
需要重点关注的地方
当Coursera宣布和中国网易成为合作伙伴之后，之前一些与该公司建立合作关系的学术机构却选择了退出。比如，拥有Coursera股权的宾夕法尼亚大学就是其中之一，宾大退出Coursera的原因，主要是认为中国没有政治和学术自由度，他们希望Coursera在进军中国市场之前能够谨慎行事。不过目前看来，宾夕法尼亚大学的担忧真的是多余的，因为该校的教学课程现如今也都登录到网易公开课平台了，不仅如此，宾大下属全球知名的沃顿商学院也推出了中文版的企业专业化经营基础课程。
现在，中国一些高校领导也开始关注线上课程平台，虽然这种大型开放式网络课程算是一种舶来品，但是优势却非常明显，这些高校领导认为，互联网可以提供更加便宜的教育课程，最后甚至可能导致实体大学消亡。《MOOC革命将造成的中国高校兼并与消亡》一文也对实体大学的未来表示担忧。
中国教育部已经决定大力发展大型开放式网络课程，并且鼓励中国高等教育机构创造更多线上公开课程。此外，教育部还计划建立一个课程监督系统，指导在线课程的教学过程和管理相关平台的运营，防止有害信息传播。
