阔知教育私享会第二期·上海站，对主题“如何与其他网校合作，生源相互利用”有很大程度的挖掘。泰祺教育负责人代表该小组发言“共享生源和渠道，数据价值最大化”，对主题做出了七个点的分析，以下是详细内容整理。
广告位实现流量共享
广告位有两种类型：第一类是合作友情链接，如视频Demo、QR Code，相关性好可以实现跳转。
第二类是联合主题活动快销广告位，如果找到真正意义上的盟友可联合推广，本质是流量共享，互相导通。
资源互补打通课程体系
打个比方我们是做MBA考职培训的，那在金融市场，我们的师资不是特别强，这个时候我们就要找金融服务类的培训机构，如果找到这样互补的盟友，而且大家都是在线教育行业，课程体系相似，所以平台之间资源迁移就会很快，这样的逻辑打通，对于建立资源互补很重要。所以在不同的细分市场下，你要清楚你有什么资源是别人需要的？以及你需要什么资源？
逻辑延伸寻找交集
每一个网校都是具体的细分市场，比如说我们有朋友是做0-6岁残障儿童类的，这里是两个不同维度，一个是残障类特殊教育维度，一个是年龄维度。如果拿掉一个标签，变成0-3岁或3-5岁。这样的逻辑延伸，你会发现寻找的盟友范围很大，之后再加强沟通，了解彼此的需求，找到交集。
打破行业壁垒建立联系
实际上在网校行业我们都有点闭门造车，对于潜在的合作伙伴没有了解，甚至不知道。
我们网校之间要想寻求利益最大化，就要找到适合自己的拼图，一块拼图是你自己的优势和长板，另一块是你的劣势和短板。所以希望有更多这样平台式的机会，打破行业壁垒。
合理分配利益
做友情链接或者是其他方式的共享，要根据流量价值的大小以及重要性，大家谈利益分成机制，一两次可以友情帮助，但要想形成互惠互利的模式，最后一定要有合理分成机制。
第三方牵线建立联系
比如和公益有关的，可以和公益平台合作。再比如现在把大家连接在一起的ES平台，也是一个解决方案。
分类标签下找盟友
什么是有效的盟友？例如：某学生在k12阶段高考完之后上大学，大学期间需要学四六级。k12和四六级的联系就相对紧密。如果你是做婴幼儿体系的，那相对于四六级考试培训的联系就比较远。
以上是本小组对主题“如何与其他网校合作，生源相互利用”给出的七个维度的具体方法论。
阔知第二期教育私享会，六个小组针对六大主题，提出自身的问题与体会，通过分享与探讨得到实质上的解决方法和感悟，收获颇丰。
阔知第三期教育私享会精彩仍会继续。
注EduSoho微信公众号，获取更多分享内容
