一场区域培训机构与在线教育公司的O2O结盟正在湖南地区展开。

11月的一天，在凹凸个性教育CEO张晋巍牵线下，长沙培训机构思齐的高层与在线教育公司快乐学的创始人在长沙会面。用1天时间，三方敲定了一项合作方案——“胜券计划”，决定在12月12日发布。

根据这项计划，思齐的数学教学将采用快乐学系统，若思齐加入“胜券计划”的高三学员高考成绩与排名低于模拟考试的表现，将获得双倍学费赔付。这笔费用由思齐、凹凸、快乐学共同赔付，为此三方联合出资设立了600万元“胜券基金”。

思齐是长沙培训机构的龙头，一直以来风格低调，现在以高三考生试点，可见对此事的认真度。“高三是战斗模式，没人拿高考开玩笑。我们是认真的，参与的同学是认真的，去掉了全部的干扰项。”快乐学联合创始人林桢说。

在这一合作背后，大家都把握住了自己的利益点：思齐作为区域性培训机构，与在线教育技术公司结盟，是快速破局O2O的良策；快乐学过去主要在公立学校试点，如今探索与培训机构思齐合作，或许能打开新的思路；凹凸个性教育过去与思齐在长沙建立了合资公司，联营一对一个性教育，若能促成思齐完成教育O2O，巩固当地市场，何乐而不为？

这也是培训行业中，传统培训机构与在线教育公司真正意义上的第一次战略合作。

 从思齐的“药卷”说起

长沙思齐“药卷”

思齐教育成立于2009年，目前开设了40多个教学点，同期在读2万人，每年培训10万科次。

在长沙市，思齐是当地培训机构的龙头。除了受益于K12的地域性，也与思齐的教学模式相关。

思齐教育总裁黄辰华接受媒体采访时说，思齐的老师团队有800多人，全部是专职老师，不聘用兼职老师。“专职老师的教学过程可控，结果可见。兼职老师成本虽低，但过程不可控，赚完课时费就走了。”

这些专职老师备课时间超过上课时间：每周花两天上课，三天时间备课。思齐教育董事长李章、总裁黄辰华本人每周也要亲自上课。“要到一线了解用户的体验和感受，看教学环节要不要调整，有没有问题需要改进。虽然课不多，但一定要上。水烫还是不烫，手要伸到水里。”黄辰华说。

思齐有一项特色，每年会为全部学员出一套“药卷”，以帮助学员最大限度的提升学习效果。每个学员拿到的“药卷”都不同，会呈现出自己的不足及需要加强学习的地方。但“药卷”背后的时间、人力成本也是庞大的：需要800位员工花1个月的时间，才能生产出一批“药卷”。

“‘药卷’我们已经做了三年了，但是是线下的，手工的。”黄辰华说，“后来发现，我们花1个月做的‘药卷’，快乐学花1秒钟就做完了。”

这让黄辰华很震惊，“这就是科技的魅力。”

不过，作为区域性培训机构，自己研发教育技术产品并不现实。思齐由创始人自有资金创办，未引入过风险投资，而在线教育技术产品却非常“烧钱”。同时，思齐的优势是教学，做教育技术产品需要互联网产品基因。

考察了快乐学的教研产品与技术后，思齐与快乐学达成了合作。

快乐学成立于2013年4月，是一家在线教育公司。虽说和猿题库、一起作业网等被大家统称为“题库”，但这些题库们有着不同的发展方向，快乐学定位教研与技术。

快乐学知识分析界面

目前，快乐学推出了英语和数学两个科目。系统录入出版社合作的题目，自动分类、排重，在此基础上，教研团队再对知识点进行切片、加工、标注。

通过快乐学，老师可以调用任意知识点的题目，备课、布置作业、出题，学生交作业后，会生成分析报告，包括错误率、弱项、知识模块得分、综合能力等维度，将学生“分类”，老师再进行针对性的讲解。

达成合作后，思齐、快乐学、凹凸三方组成了“胜券计划”指挥部，首先对思齐的老师进行培训。黄辰华说，“老师们对这套流程很熟悉，只是比我们之前的方式更方便、更快捷，过去，老师三天都找不到的精准练习题，现在几秒钟就找到了。”

 切入民办培训机构，快乐学的另一个突破口？

黄辰华并不担心被快乐学抢走学员。

“科技使得备课难度降低，学习效率提高，但不会取代老师，这也是快乐学找我们的原因。”黄辰华笑着说。虽然半开玩笑，但也是事实。

在市场开拓上，快乐学希望以老师为推动力，因为老师是学习行为的组织者。“老师愿意使用它出题，才能形成一个循环。”林桢说。

在与思齐达成合作之前，快乐学在北京50多所学校进行试点，与一些年轻、愿意尝试新事物的老师进行合作。不过，突破公立学校并不是一件容易的事。例如，有的学校会要求快乐学拟一封邮件，学校需要发给家长，因为要免责。

与之相比，与培训机构的合作机制更加灵活，不失为另一个突破口。与思齐的合作只是开端，如果试点顺利，不排除与其他地区的区域机构达成合作。

“胜券计划”由快乐学发起，除了与思齐、凹凸合作，也单独面向全国所有高考考生。他们只要使用快乐学复习数学科目，完成学习计划，如果高考成绩或排名较模拟考试下滑，经过学校的公证，即可获得快乐学1万元的赔付。

对于尚未完成B轮融资的快乐学来说，敢于面向全国承诺赔付，至少流露出对效果的“自信。"如果赔付，可能只是思齐的‘一顿饭’，但是是快乐学的‘一条命’。”林桢说时，有些“不成功，便成仁”的语气。

 以长沙为根据地，思齐向中部扩张

区域性培训机构的特征是于立足本地，稳扎稳打，不过，它们并非没有扩张的雄心。

黄辰华说，“思齐希望立足湖南，扎实了以后，向中国中部省份扩张，但不会贸然扩张到全国。”

如果说.是从一线城市向二三线城市下沉，思齐颇有些“农村包围城市”的意味。

今年初，思齐与凹凸个性教育成立了合资公司“思齐凹凸”，采用联营的模式做一对一个性教育。思齐大班能产生一对一的流量，思齐提供场地和资金，凹凸提供技术和管理团队。凹凸技术入股，占一部分股份。

黄辰华透露，与凹凸个性教育合作不到一年，营收翻了四倍。未来向中部扩张中，思齐同样会与凹凸个性教育绑定。

在“胜券计划”中，思齐和思齐凹凸的产品有所差别：思齐推出的是6到10人班，思齐凹凸推出的是1到3人班。

合作谈妥后，林桢临回京前，思齐教育集团董事长李章送给他一本书——《曾国藩》。扎根湖南的李章喜欢研究当地的历史文化。然而，在互联网时代，培训巨头们纷纷祭出O2O大旗，思齐这支“湘军”能否“占领中部”，或许面临着更激烈的战役。