随着教育机构的不断整改完善，让传统的宣传留客方式明显已经不适合当下这种情形，于是很多机构开始通过一些社群运营的方式来积累大量的客户，想要实现社群引流就必须提前做好准备工作，懂得如何去将引流来的客户进行变现，否则运营的意义就消失了，那么社群引流获客变现步骤的关键是什么呢?
一、确定定位
作为教育机构，首先需要明白自身的社群定位是什么，这样才能精准的根据定位来确认客户群体，保证后续的运营和变现。一般教育主打的学科和群体主要分为语、数、外，小学、初中和高中，不同年龄阶段的学生对教育的需求和习惯是不一样的，确定了学科和群体之后就可以围绕这个定位进行展开了。
二、引流获客操作
这一步主要分为线上和线下两种类型的引流方式，线下可以通过开设讲座和一些线下活动的方式来获客引流，通过购买学习卡或者是拼客的方式来引导群众进行宣传，当达到一定程度的宣传效果之后就能以优惠的价格获得学习课程，这种方式引流的成本比较低廉并且效果很好。另外一种就是线上引流，主要是通过微信朋友圈进行宣传一些课程兑换码，传播直播公开课吸引家长和孩子去听，这样就会给家长一种很大优惠的感觉，用真实的价值来获得客源。
三、将客户进行留存
这是社群引流获客变现步骤比较关键的一点，教育机构需要考虑到客户为什么要关注这个机构和课程，能给客户留下什么样的价值。留存客户的核心就在于话题和内容的打造，针对客户群体为中心来制定一些具有关注行的话题，营造品牌核心和价值
四、客户裂变
裂变存在不确定性，裂变之前需要根据内容来确定活动的方案，介绍活动的价值来吸引客户，不同群体想要达到的教育效果是不同的，学习类的可以通过分享教育方式来有效的宣传，帮助客户解决现存的一些问题，让客源主动的来协助你完成裂变。
五、持续运营
裂变结束之后一定要继续运营下去，可以通过分享限时折扣、优惠卷的方式实现客源转换，首次推出的活动一定要物超所值，时刻分析客户并跟进社群引流获客变现步骤完成的引流效果。
