互联网时代，人们受教育的渠道大大增加，除了传统的线下教育，线上教育也在进一步普及。不过，相较于线下教育，线上教育不具备非常强的稳定性，因为对于线上教育品牌而言，受众是决定成败的关键，而受众的数量往往难以确定。体验课一直都是线上招生最有效的手段之一，运营好体验课，之后的发展也就不愁了。那么，体验课的营销策略到底是怎样的?
流量起盘
想要让体验课人气爆红，首先要做的就是获取流量，用专业的术语说，就是流量起盘。简单来说，就是我们要通过某些途径获得第一批用户，然后让这第一批用户将体验课宣传出去，实现获客裂变。一般来说，流量起盘的方法有两个：其一，个人号起盘。即通过微信群、群众号等途径，将用户引流到个人号进行裂变。当然，如果操作不熟练的话，也可以直接将人拉进微信群。其二，微信群起盘。微信群起盘的方式比较多，但常见的就是将其他平台的用户引流到微信群，然后提醒用户邀请好友进群可获得额外奖励。
入群堆积
所谓入群堆积，按照字面意思理解，其实就是将用户拉到微信群，防止前期的流量起盘工作做无用功。在体验课的营销策略中，要实现入群堆积，最重要的还是要在群里发放实际的福利，例如可以在微信群里发放学习资料或者课程优惠劵等等，只有实际的福利，才能保证用户的留存。值得注意的是，正式拉群之后，一定要将不同人群按标准分类好，这也是为了精准发放体验课资料，增加用户留存率。
仪式感染
仪式感染，指的是通过塑造群形象，增加仪式感，获取成员信赖。常见的仪式感染方法是举办开课仪式。即在体验课开课前一天进行倒计时预告，然后在正式开课后，在微信群里同步分享课程笔记，以此引起用户注意。
体验课规划
体验课的营销策略中，最重要的就是体验课规划。体验课规划主要包括选题和流程规划两个环节，选题最好和正式课程有直接关系，也可以是正式课程中的一部分。选题最好要有吸引力，要能吸引用户，最好是讲一些干货内容。流程规划主要包括课程纲要和内容，这部分可以由课程老师全权主导，运营人员只需要完成前期的引流工作即可。
