在广告行业普遍不景气的这一年，在线教育震惊了整个广告行业。特别是各大K12网校，决战在线教育的千亿美元市值。
根据EduSoho了解到的消息，.、.在腾讯和头条系分别消耗了数亿元广告投放，帮助腾讯、头条教育销售团队提前完成了一整年的KPI，此前被行业认为最不缺流量的.，也同时在多平台投放了广告。在线教育“三大金主”每一天的广告投放，平均达到1000万人民币。
今年夏天，「K12网校」大战全面爆发。
6月27日，.网校召开“49元暑期试听课”开班动员大会，好未来集团多位高层亲临现场动员。“这是.发展17年以来的第三场关键性战役。就像当年滴滴打快的、支付宝打微信、摩拜打OFO，这一次，我们要跟.等九家在线教育公司一起打。”
“这场暑期招生战，.此前可能并不打算参与，直到6月份才启动，显然有些仓促应战。此前储备的4000多个全职辅导老师，很难支撑暑期集中性的大规模获客，为此，.临时招募了1000名兼职大学生，又从济南抽调100位辅导老师空降北京总部，两人一个宾馆标间，all in即刻开启的暑期网课。”EduSoho从一位教育公司战略官的话中了解到。
紧接着，一系列“海陆空”式的广告轰炸开始：线下机场、公交站、高铁、楼宇广告，线上微信朋友圈、抖音、今日头条、广点通、电视剧冠名。据透露，.网校截至今年暑期结束的广告费用，预计会飙到10亿人民币。
“.的仓促应战和集中火力招生，可能是为了阻击.。上半年，好未来一直在调整组织架构，相当于整个春季招生送给了.，等到.开始备战暑假，.的标已经完成了。”据一位教育公司市场负责人分析，“去年.网校在投放上的策略比较激进，但最后的推广转化率不及预期，很多人觉得今年应该有所收紧。结果，今年暑期不降反升，这场仗太重要了。”
加入这场“军备竞赛”的不只.，还包括.视线中的其他九家在线教育独角兽：.、.、.1对1（.优课）、一起科技（一起学）、作业盒子（小盒课堂）、VIPKID（蜂校）、有道精品课、企鹅辅导、跟谁学。
以.网校的头号劲敌.为例，.今年仅抖音上的投放就达到一个亿人民币，加上广点通、微信、头条系的线上多点投放，.截至今年暑期结束的招生投入，累计达到4-5亿人民币。
据不完全统计，截至目前的这场暑期招生战中，十家在线教育公司的投放总额达到30-40亿人民币，.网校、.、.等不止一家公司的暑期招生突破100万人次，.网校1-5年级春续暑的续报率超过90%，.超过80%。
这意味着，在线教育发展至今，线上续报率第一次打平线下，也是第一次，单体在线教育公司的学员招生总数突破100万人，在线教育公司“入口课”整体招生规模直逼1000万人次，暑期整体广告投入接近过去三年的总和，在线辅导参培率开始冲刺10%，一个千亿美金市值的在线教育公司即将突围，这在在线教育行业、乃至整个教培行业的发展历程中，都是空前的。
“若干年后回顾这场仗，规模之广，力度之大，投放之疯狂，会在在线教育历史上留下浓墨重彩的一笔。”一位投资人这样评价。
争夺“千亿美元市值”入场券
EduSoho了解到，“这一赛道撑得起一家千亿美元的超级大公司。”在36氪采访的多位投资人中，得到了一致判断。
据教育部统计数据，整个K12年龄段的学生有近2亿，即使按在线教育10%的参培率计算，潜在学员用户数至少2000万。大班课的客单价在3000元/年，平均每人报1.5门课，每人每年的消费就是4500元，网校班课的市场规模总体近1000亿。按目前已上市教育公司的市销率来算，一定会产生1000亿美元市值的公司。
1000亿美元市值的第一道坎是100亿营收。以.网校和.目前的营收及增速计算，.网校去年的营收约30亿人民币，今年预计达到50-70亿，明年预计做到100亿；.的去年确认收入约15亿，但.收入增速更快，大约在4倍左右，按此发展速度，两三年内，达到100亿的营收似乎也并不困难。
在线教育的可怕之处还在于，正在并且还将加速蚕食线下。
对于以线下起家、目前还以线下为主营业务的好未来（.）来说，如果网校这一仗没打好，输的将不仅是线上，而是整个.，.的线下业务也会被新的在线教育巨头一点一点吃掉。
以目前在线教育的发展速度，终点似乎并不遥远，看到趋势的公司蠢蠢欲动，纷纷涌入：
线下，传统教培巨头加码“网校”业务，于是有了.线下线上的左右手互搏，有了.在线“大换血”、俞敏洪任命孙东旭重整.网校业务的壮士断腕，有了朴新教育成立“朴新网校”、精锐成立“巨人网校”、卓越教育成立“果肉网校”。
线上，以少儿英语1V1为主营业务的VIPKID启动“蜂校”、以1V1在线辅导为主营业务的.1对1推出“.优课”，以工具类产品起家的一起科技、作业盒子推出“一起学”网校、“小盒课堂”；互联网巨头对于网校的布局也早已开始，网易有道“有道精品课”、腾讯“企鹅辅导”、字节跳动“.”。
赢者通吃、弯道超车，抑或出局
K12 学科辅导在市场拓展上有着非常强的季节性。暑假是获客的关键，暑假期间的用户增长几乎决定一整年的增长趋势。从竞争的角度来说，暑假是全年唯一可以和同行缩小或拉大差距的机会。
“今年或许还有一个窗口期，存在各种变数，但今年之后市场格局可能就完全锁定，暑期的竞争必然十分激烈。参战的都是独角兽，都在去年拿到了大额融资，今年暑期这一仗打得好的，还有可能拿到新一轮的融资续命，打输了的，要么慢慢回血，要么出局。”一位业内人士分析。
在是“生”是“死”的问题上竞争，战况就显得尤为激烈。
哪怕是200亿美金市值公司的创始人，也需要亲自参与到这场战役里。“.一直在盯着.，从投放策略、定价策略到服务体系。张邦鑫亲自买了.的暑期体验课，还将辅导老师的服务流程截图给网校团队，亲自研究.在抖音的投产比。”一位业内人士告诉36氪。
另一位教育创业者却并不认同在线教育“赢者通吃”的观点。
“在线教育和其他互联网行业还是有区别，平台模式容易一家独大，但教育本身具有服务性消费品的属性，网络效应并没有那么大，并非只能选择一家，千差万别的用户需求产生多种选择，就像你习惯使用苹果手机，但也有人钟爱华为、OPPO。”
“爆发”即结束，K12网校的赛场，似乎再难有新机会。
但也有一些观点表示未必，一位近期离职做网校的高管认为，“当年摩拜和ofo打到头破血流的时候，所有人都觉得共享单车不可能有机会了。但后来，哈罗单车从下沉市场中突围，反攻一二线，最终让‘小蓝车’占领了城市，成为最后大赢家。”
“厦门.的中学业务一年有5亿元的收入，但厦门.的收入可能只有一两千万，深圳.每年有十几个亿的收入，但深圳.大概只有一个亿。”一位下沉市场的网校创始人告诉36氪，“对于一二线以外的地域而言，先把当地市场的密度占领，后面的就很难有机会，教育行业的‘马太效应’很强。”
另一位网校创业者也表示，“我们其实不怕.，我们的对手更多是当地的线下培训机构。.数百万的49元低价课学员，其中更多是冲着学习材料、大礼包去的，所以转化率上不去，.的价格便宜，所以转化效果好些。根据近几年的观察，我们觉得.未来的战略可能是，一二线城市主打.在线，转化线下学员，下沉市场推.网校，再把价格压下去，跟.PK。”
相比于一二线巨头的烧钱大战，下沉市场似乎不依赖“高举高打”。回归“地面”获客，或布局独特的获客入口，也成为后继玩家正在探索的路。
一位创业者表示，做下沉市场，要有扎根的能力，如果融资进来，与其用来烧钱做投放，不如用于本地化招生。
一二线争霸正焦灼，下沉市场也暗潮涌动。
高途课堂、星火网校（星火教育旗下）、果肉网校（卓越教育旗下）、盐课堂、爱总结网校（原柴森物理）、巨人网校、梯方教育、鲸溪网校、思跃培优......一大批扎根三四五线城市的网校项目，也正在进行着激烈的“街头巷战”，暗自角力。
2019，在线教育的战火终于从020、在线一对一烧到了K12网校，当年的千团大战、网约车大战、共享单车大战如今的K12在线辅导混战，互联网行业的寡头战争，也终于打到了互联网教育行业。
在这个夏天结束之前，推广转化率的那道“生命线”或许是检验暑期大战的分水岭，但绝不会彻底终结战局。在整个在线教育市场的参培率还未达到10%以前，网校巨头们的厮杀还将继续。而这场大战的结果，也将催生一家千亿市值公司的到来。
去年以前都是练兵，今年开始才是决战。这将是改变在线教育行业格局的100天，每一天都非常“精彩”。
