春华秋实又一载，我们不仅在敬畏市场之余愈发冷静和理性，也不忘那份笃信而积极求证那曾历数的种种机会。于是就有了在职教和高教、0-3托育、家庭教育、第三年龄教育、在线职业教育（特别单列）等五大方向的大量行研和实地观察，就有了与数百位优秀教育创业者、投资人小伙伴们的密集“碰撞”，更有了可以赶在新年之际为大家呈现的青鲱鱼眼中“2020，最燃的五大教育创业方向”。
一、职教和高教-崛起中的新赛道
伴随着大国竞争、科技创新驱动、人工智能和数字化社会的到来，职场生存状态的转型换代正在加快，中国教育变革的迫切性也越来越强！尤其对于攸关择业、就业的职业教育和高等教育，面临着艰巨挑战和诸多难题，新体制、新职业、新学科、新专业和新教师等等，必将带来大量开创性的市场机会，同时为又一教育创业投资赛道崛起提供了条件。
具体而言，虽然国家对教育投入越来越大，但职业教育与精英教育的发展仍存在鸿沟，不平衡和不平等的现象依然突出，职教的薄弱已经成为制约经济转型升级的重要因素。欣慰的是，国家在2019年出台了密集的职业教育扶持政策，到年末还发布了职业教育修法的征求意见。
此外，与发达国家比，尤其中美比较来看，中国在职业教育和高等教育的投入还严重不足。在美国，“职教加高教”与" K12阶段的教育"投入旗鼓相当，而中国在 K12阶段的支出占了教育经费的大部分，这一失衡的比例亟待纠正。
更紧迫的是，随着人口出生率下降，老龄化加快，为确保经济的规模和必要的增速，就有必要加强对人口素质的培养，提高单位劳动生产率，目前中国人均GDP还远低于发达国家，教育对提高庞大的劳动力存量的生产率和素质有着不可替代的作用，而职业教育、高等教育等首当其冲。
还有，国家政策层面，对基础教育阶段商业化的约束和限制越来越多，基础教育的定位就是服务民生和体现普惠公益，对这个学段的投资而言，难免会遭遇”政策突变下的资本化悬崖“，于是投资界已开始重点布局“年龄段两头的投资”，也即0-3岁和18岁之后的投资机会，这里面就包括职业教育、高等教育。
与此同时，高等教育独立学院的剥离、民办高职院校的扩张等，也使私募基金、并购基金、产业资本纷纷试水投资并购，如中教控股、新高教等在资本市场并购动作频频，收获颇丰。预计这一趋势还会延续若干年。
“高市场准入、稳定的生源、可持续的现金流构筑了高等教育行业的护城河，提高了高等教育投资的安全边际。” 国内高教专业投资机构-几何投资合伙人贾金亮说，“学校资本化路径必须选择营利性是趋势，但亦意味着营利性高等院校可依法上市。”
"民办职业教育相比其他细分教育领域拥有更宽松的政策环境。"北京市竞天公诚律师事务所合伙人郎元鹏在谈及中国高等、职业教育机构重组、投资及IPO主要法律问题时说。“倘若‘不得以品牌输出方式获得收益’意味着公办学校不能收取品牌授权费用，势必会影响公办学校参与独立学院的积极性，独立学院将加速脱离母体学校，给投资合作举办民办高等院校的产业资本带来机会。”他说。竞天公诚包揽了大多数在港股上市的高等教育（职教）公司法律顾问服务，对民办职业教育院校和培训机构未来上市的前景持乐观态度。
从国内中高职院校投资并购机会的角度观察，“投资并购民办中职院校应建议关注人口大省，比较看好吉林、内蒙古、重庆、宁夏的发展；高职关注有校企合作或海外项目合作资源以及学历上升通道的民办学校；技工教育学校趋势看好，优质技师学院日益引起资本关注；建立双师型教师队伍迫切，关注中西部职教师范学院投资机会。”青鲱鱼认为。
二、0-3托育-政策和市场双重刺激下的迸发
目前OECD国家3岁以下儿童平均入托率为34%，而我国这一比例仅为个位数。多个数据显示，至少有1/3的受访者有社会托育服务需求。但需求激增的背后，是供给不足。
“0-3岁是儿童执行功能的技能（executive fuctionskills）发展最迅猛的时期，是开发孩子潜力的最好机会。中美的早幼教发展在政策、机制、教育理念、人才培训等方面都有很多不同。中国家庭类幼托政策比较空白，若需要提供食物，需要食品安全审批。美国有详细的家庭托育机构政策，需要资质审核以及管理人员赋能机制，比如每年提供托育时间1380个小时；一个工作人员最多可以管理6个孩子，最多只能有两个孩子年龄小于24个月等。”海归早幼教创业者杨吉绮（第三位入选WISE Fellowship的中国人）说，“在教育理念和人员培训上，中美两国也略有不同。关于教育理念，中国以托为主，教育成分较少，美国政府提供基础课程，大的幼托机构采购或开发课程。人员培训方面，中国目前是两教一保模式，美国73%的老师有本科以上学位，保育员（高中生）需要经过120小时培训和480小时工作经验。美国芝加哥市中心50英里有大约208个托育机构，而中国0-3岁托育作为刚刚兴起的教育市场，潜力巨大。”
青鲱鱼研究认为，0-3岁托育需求巨大，但行业良莠不齐，目前存在四种模式，分别是家庭式个体托管机构、新型多元化托育机构、企业托育中心、早教中心兼顾托育服务。针对家庭式的个体托管机构，随着我国对0-3岁市场的重视程度越来越高，这类“小作坊”式的机构将在规范化的进程中被取缔和关闭；新型多元化托育机构目前以中高端定位为主，未来市场发展可能以普惠性机构为主，但由于托育服务缺口巨大，市场初期离不开民间力量的积极参与，因此现阶段对于0-3岁托育市场是一个比较好的“投资窗口”。
另外，国家政策的关注将持续推动托育体系标准化建设，借助这一东风，一些持续追求高质量标准的托育机构将在资本的加持下进一步规模化，区域性龙头或许不久就会出现。
“中国目前约有5000万0-3岁婴幼儿，考虑城镇化率，生活在农村的占有很大数量。瑞银慈善基金会之前尝试过很多模式来提升农村地区0-3岁托育水平，目前在移民集中地区的村庄探索出一种政府+公益组织协同的较为理想的、可持续的托育服务，值得后期推广，甚至慢慢走向一定商业化。”负责该项目运作的前UBS慈善基金会亚太区总监魏巍说。他目前创业从事早幼教产业。
魏巍做过研究，“0-3岁婴幼儿早期发展干预等预防性干预措施远比学校和成人阶段的补救性的教育干预措施更加有效。根据REAP农村教育行动计划在陕南测试2000名婴儿的营养较快和能力发展状况结果显示，49%的婴幼儿存在贫血，40%的婴幼儿智力发育水平或运动发育水平滞后，20%的婴幼儿存在智力或运动能力发育迟缓，30%的儿童社会情感能力发育迟缓。”所以他认为，给中国贫困和困境儿童提供社区婴幼儿发展支持系统、家庭内婴幼儿营养干预、早期养育与早期刺激服务刻不容缓。这里面的创业机会将非常大，而且有很好的社会价值。
“公益性、普惠性托育机构会长期受益于政策支持，并且中高端托育机构将受益于消费升级下诞生的多元化消费需求，建议关注高度规范的托育机构；早教行业具备客观成长条件，但线下早教中心是否纳入托育机构管理暂无明确意见，因此可以持续跟踪早教领域部分优质企业；在线早教以及母婴社区企业是普及育儿知识的重要社会力量，有利于辅助政府完成育儿知识普及任务，建议关注优质早教/母婴社区企业。”广证恒生行业研究员史玲林观点认为。
闪宝科技在托育行业首先提出了“教育新零售模式”，“托育市场需求基数巨大，国家卫计委统计数据显示我国托育服务短缺非常严重，0-3岁婴幼儿在各类托育机构的入托率仅4%，而发达国家3岁以下婴幼儿的入托率在25%-55%之间。但是目前的幼儿托管质量无法达到父母的需求，同样存在不规范、虐童的隐患。优质的幼儿托管机构数量有限，无法满足市场需求。由于普遍缺乏管理工具支撑，目前托育机构坪效、人效均不高，阻碍其良性发展，利用一些IT技术和Saas平台提供商的支持，可以提高管理效率、优化成本，使得托育机构获得更好发展。”创始人曾金鹤说，“未来依托大数据的教育新零售模式会成为托育行业日常运营的主流模式。”他坚定看好IT赋能托育机构的市场前景，之前闪宝在早教机构的Saas推广上成绩斐然。
三、不可忽视的教育另一极-家庭教育
毫无疑问，家庭教育是教育中不可或缺的一极，但长期以来并未引起足够的重视，无论政府还是民间。
2019年全国教育工作会议提出：“积极推动将家庭教育纳入基本公共服务体系，争取专门经费支持，通过家委会、家长学校、家长课堂、购买服务等形式，形成政府、家庭、学校、社会联动的家庭教育工作体系。”这表明，家庭教育作为公共服务体系的重要内容将纳入日常教育范畴。政策的暖风已经吹起。
虽有政策加持，但面对本土化内容体系缺失、教学效果难以评估、行业标准化难、家长受众需求非刚性等诸多难点，各类家教服务机构如何实现规模化运营、市场有没孕育独角兽的潜力、投资人如何思考这一赛道的投资逻辑等等，存在很多值得探讨的话题。
点亮妈妈创始人陈弋桃认为，贩卖焦虑已经过去，家庭教育未来需要的是解决方案。陈弋桃通过近几年在女性成长领域的深耕，看到中国女性尤其是妈妈普遍存在的内心焦虑，发现家庭教育目前存在以下趋势：越来越多的妈妈开始重视自我成长，三四线城市拥有更高的客单价和付费意愿，口碑和效果大于头部效应。
青鲱鱼认为，对于家庭教育而言，政府政策长期停留在倡导层面，实际扶持很少，并且相关的理论研究和人才培养也一直处于弱势地位。
而且，我国的家庭教育市场仍处于初步发展阶段，市场高度分散。由于此前家庭教育类服务大多在线下开展，对家长来说时间成本很大，加上大众家庭教育意识淡薄以及扩张过程中受到的地域限制，长期以来这个赛道都没能跑出一家头部企业。
根据国家统计局《2016年国民经济和社会发展统计公报》,2016年年末,我国0~12岁人口逾2.2亿。按照平均每个家庭每年2000元的家庭教育（家长教育）来算，这至少是一个千亿级的市场。
随着K12学科辅导等红海市场趋于饱和，像家庭教育这样非迫切刚需但体量庞大的市场也许会出现更多的投资机会。
“职场妈妈占比提升，育儿任务逐渐分散到各个家庭成员，奶爸、宝奶、姥姥越来越多的参与到育儿。再加上家庭生活条件改善，保姆、月嫂、家庭教师等也加入育儿队伍。随着育儿人群的扩大导致母亲和父亲育儿理念冲突，年轻一代和祖辈育儿理念冲突、以及家庭与育儿专业人士理念偏差都需要磨合，导致整个家庭对于育儿的焦虑感增加。这些问题都亟待家庭教育的发展来解决。”桐创科技市场总监/闯先生加速器投资副总监黄瑶说。
黄瑶所在的盛景嘉成母基金已投项目-壹点壹滴半年内连续拿下两轮近亿元融资，参照这个项目的成功经验，黄瑶认为家庭教育突破C端变现困境的三个核心是：“在发力点上,课程从父母转向儿童；在组织上,强化学校的指导作用；在技术上,打通“线上+线下”，笃定OMO。”
“家庭教育如能结合心理健康教育，将是个很大的市场。”坚持了五六年家庭教育的启卓教育创始人何燕鸿认为，“通过2018年九省市自治区调查结果显示，青少年心理健康状况不良占比，城市达到12.63%，农村达到11.9%，结合全国普通初高中在读人数计算，大概全国有近900万的青少年有心理健康状况不良的问题。目前面对青少年心理健康的机构大多是学校心理辅导站、心理咨询机构一对一心理咨询以及心智成长类、兴趣类等类型的冬夏令营，面向父母的关注青少年心理健康的教育机构有学校父母课堂（公益）、父母成长在线/线下课程、心理咨询等，但是目前效果都不是很好。”
“家庭教育不单需要关注低年龄段育儿类的家庭教育，12岁以后的青少年也会面临心理上的问题，需要家庭教育、学校教育和社会教育共同帮助他们渡过难关，父母如何在这个年龄段进行干预、辅导、沟通、对话等，青少年如何自我排解、疏导、成长等，都需要专业的家庭教育机构帮助。”所以何燕鸿坚持，家庭教育的未来非常有前景且有社会意义。
四、“第三年龄”教育-银发经济下的“炳烛之明”
“第三年龄”指的就是退休期，我们把退休期实行的教育叫做第三年龄教育，是终身教育的一部分，我国的第三年龄教育实行年龄主要在55-70岁。
截至2018年底，我国60周岁及以上人口约2.49亿。随着老龄化问题逐渐受到普遍关注，“银发经济”成为中国第一波红利消退下涌现的一个新的投资主题，一些相关的新兴产业开始陆续出现。在此背景下，“学习养老”这一新型养老方式正逐渐取代传统的消极养老观，老年人和整个社会不应再将自己和老龄化社会看作是社会的问题和负担。通过“第三年龄教育”，老年人口将有望成为社会财富和经济发展的资源之一。
根据相关数据，我国老年大学入学率很低，60岁以上人口入学率仅为3.2%，50岁以上则更低至2%，“老年大学学位紧张能不能解决”这一问题在今年两会上受到关注。按照我国发展规划中20%入学率的政策目标估算，未来至少有4200万-7200万老人进入老年教育市场，蕴含巨大机会。腾讯等巨头已经入场布局，中老年教育及文娱市场正在从边缘状态进入一个新阶段。
同程资本投资总监陆沛沛认为，老有所乐是要求更高的精神文化需求。从年龄机构与教育层次的关系看出，中国即将大规模迎来第一批高学历的中产阶级变老，老龄人口中高学历比例提升带来文化消费的崛起，对养老服务的需求由老有所养（陪伴、照顾）提高至老有所乐（娱乐、学习和公益）。
”近年来我国人口老龄化不断严重，在2018年时专家预测在2020年我国会达到17.9%的老年人口占比，事实上2018年末我国就达到了，到2022年我国老年人口会占到总人口的1/5，这个红利期至少维持20年，并且由于死亡率不断降低，自然增长率不断走高，2018年我国才出现自然增长率及出生率的降低情况，所以这个老年人口增长红利会一直维持到2070年。
老年教育事业发展的速度远远不能满足快速增长的老年人学习需求。表现在：
1. 存量不足：截止2018年底，我国已有6.2万余所老年大学和老年学校，其中800万老年人参与了在校学习，占60岁及以上的老年人口的3.2%，远程学习500万人，总占60岁及以上老年人口的5.22%。
2. 增量不足：截止至2017年，全国各级各类的老年大学和学校已经有约5.8万所，学员约700多万人，2018 年和2017 年对比学员增加100万，但学校仅增加4000所，单校容纳为原先的一倍。
3. 一座难求：“凌晨三四点起床排队，找关系、走后门，自备凳子旁听，站在教室过道听，为了能上学，老人们个个使出浑身解数。有的老人甚至一进校门，终身不毕业，完全把老年大学当成了养老机构。
目前在老年教育（第三年龄教育）上，已经出现了一些较成熟的模式和课程，如高端养老院“医养教结合”模式；线上线下结合，线下和养老地产、老年大学、社区等合作；社区老年教育政府购买服务；和金融、保险、地产等多种产业混业经营，稳住高净值客户；发展老人社群，开拓联带消费、旅游课程；理财、家电维修、保育员等强技能课程+再就业。” 青鲱鱼在研究报告《“第三年龄"教育有没可能成为一个赛道》中提及。
“老年教育的核心需求应是学技艺、社交。典型项目如：樊登年轮、养老管家、美好盛年、缦云堂、喧桐教室等等。”天使湾创投投资副总裁汪震宇说。
作为老年教育创业项目的典型，“樊登年轮学堂将‘家门口的兴趣大学’作为老年教育的slogan”，创始人潘丹青说，年轮学堂截止目前已发展至13个省60多个学院，发展趋势看好。
“未来所有的行业都将为中老年裂变一次，老年教育会是一个完美市场：有钱、有闲、有增量，是蓝海，我们以中老年在线学习娱乐的方式切入中老年用户市场（活力型老人在50岁到70岁之间），线上以老年大学在线视频课程、养生情感音视频等内容为主。线下以旅游、才.示活动为主，共同打造中老年学习交流娱乐社群。破解老人寂寞及被遗弃感，让老有所乐。”家游学院创始人尚贞涛对庞大的中老年教育市场变现路径有独特的思考。
五、在线职教-畅想下一个独角兽孕育地
2018年、2019年教育行业多个领域出现“黑天鹅”事件，学前教育行业关于幼儿园“小学化”、资本化途径、收费管理等规定、K12行业规范校外线下和线上培训的实施意见、教育信息化行业关于有害APP进中小学校园的严格审查等，让教育行业风声鹤唳。在政策的十面埋伏下，职业教育却受到了国家的大力鼓励和支持。
2018年中国在线教育市场规模达2517.6亿元，其中高等学历教育和职业教育占整个在线教育市场规模的80%左右，预计到2020年在线职业教育总规模将突破2400亿。而2018年我国出生率出现首次下滑，面临逐渐到来的人口红利优势消失，以及随着互联网+、智能制造4.0、物联网等新兴科技的崛起和发展，对高端人才的需求进一步加强，在线职业教育市场迎来爆发增长的机会。
云课小镇创始人李桂生认为，目前职业教育产业面临的问题是产业资本化程度低、产业集中度低、产业效率低、科技化程度低等，而技术创新为职业教育产业变革带来了更多的可能性，比如更精准的用户获取和内容分发、教育内容正版保护和维权等都有了更好的解决方案。未来5年，职业教培行业将从传统的发展模式向互联网+方向快速转型升级。
阔知科技是国内领先的在线教育解决方案提供商，服务机构近10万家，在2019年阔知全球用户大会上，创始人魏建强从国家、政策、在线教育用户规模等层面分析了在线职业教育的发展前景，认为相比传统职业教育，在线职业教育具有共享师资和优质内容、学习模式灵活、价格相对低廉等特点，有着巨大的发展空间，但是在线职业教育仍存在很多问题亟待解决：比如，对于在线教育包括在线职业认知认可度普遍不足；机构众多，用户难以辨别优劣；获客成本逐渐走高，获客方式单一;对高质量内容及原创平台的保护不足;行业所处的生态圈没有被充分激活。
青鲱鱼认为，公考、教师培训市场由于课程特点，必须要有线下布点，长期看好已经形成线下规模布局的教育机构。财会、司考类由于专业性过强，纯在线职业教育可能会出现分久必合合久必分的现象，对名师捆绑越好的机构越值得投资。IT培训、职前教育是个值得投资的市场，但职前教育的多方竞争，导致单纯做职前教育的机构获客成本较高。从出现独角兽的机会而言，公考会出独角兽（中公已经出现），但是一定是线下为主的；教师市场只能吃政策红利，市场规模不大，独角兽出现概率小；IT、职前教育是最可能出独角兽的沃土；金融财会类、司考类专业性强，名师效应强，有机会出现独角兽。
杭州决明科技联合创始人彭祖成从5G科技趋势入手分析，认为5G时代到来会影响人们的视频学习习惯，从而造成高失业率，进而倒逼行业技术高速迭代，视频教学技术创新。
“在IT培训下，大数据这个细分赛道会崛起。未来三至五年，中国大数据人才缺口高达300万，但目前只有约30万人。到2020年，企业基于大数据计算分析存储、数据挖掘、数据分析等数据产业的发展，我国将需要更多的数据人才。而在IT培训技术迭代速度快、项目制实战经验学习、强技能性等特点下，校外培训机构不可或缺。”决明科技经过多年的课程打磨加上始终坚持在产业一线做实践，其数据分析课程正得到越来越多学员用户的青睐。
“技术中台+组织力，是在线职教高成长的必备能力。”多技科技（蓝铅笔）联合创始人杨子纩说，“互联网竞争已经到了下半场，而下半场孕育大企业必备的两项能力是技术和组织能力。互联网上半场的特征是骑兵夺旗的模式，主要能力是信息连接，而下半场互联网的特征是系统能力和竞技能力。”
“职教企业将进入全量竞技时代。细分类目的职教品牌将逐渐失去竞争力，取而代之的是，全类目的职教品牌。全品类的职教品牌除了给用户更多的选择外，不同类目的协作配合，也往往能造就更多竞争力的产品形态。建立大规模全类目职教平台的目的最终是为产业服务，所以能有产业输出能力的企业，在职教方面更有得天独厚的优势。”杨子纩说。多技科技正走在这条路的实践上，通过这些年技术中台和资源组织能力的打磨，多技已在多个教育品类上处于行业领先优势，在他们看来，换种打法，在线职业教育仍是一片大蓝海。
以上五大最燃的教育创业方向，并未否认早教、K12的学科、素质教育市场依然有细分机会，同时AI+教育、智慧教育、其他在线教育等也前景光明，我们只是认为以上这五大方向在这个时代应该引起创业者更大的关注、投入更大的热情，而且他们必将燃烧得“不负众望”。
