受益于国家政策、互联网技术发展推动和人才市场的刚性需求，现在几乎没有人能够否认职业教育的地位。并且在政策东风的催化下，职业教育赛道大有接棒K12热度之势，不仅迎来一众玩家入局，也吸引了大批资本的涌入。
成人教育IT赛道未来大势
《2020中国教育培训行业报告》显示，2019年我国职业教育培训市场规模达2689亿元，同比增长13.3%，未来几年市场将维持在每年13%左右的增速，预计2022年市场规模有望达到4000亿元。随着在线教育的普及，预计未来将继续保持20%左右的年增速，在政策利好和资本青睐的双重作用下，在线职业教育正在迎接发展的“黄金时期”。在这个发展契机下，必将有更多的企业绽放光彩。
成人教育赛道虽前景一片大好，但随着K12监管趋严，头部争相入局，竞争毕竟越演越烈。如果想在这个赛道中遥遥领先，有2点建议供各位思考：
第一，坚持用户导向。
用户是怎么决策的呢?用户决策=双注意力+联合评估+决策触发。
双注意力，即意识注意力+潜意识注意力。视觉信息约占一个人信息输入的65%，其中大量是非语言的潜意识信息。这在设计产品以及营销链路的时候都可以被应用;
联合评估，一句话：太多选择和没有选择，决策效率都低。消费者在决策的时候，一定会把眼前的产品和潜意识中某个参照进行联合评估，任何一家企业都需要提高决策效率。
决策触发，当客户有消费需求时，并不意味着当下就买。也就是说消费阈值没有达到。这时首单立减、限时限购、明星代言等，都有可能push客户超过阈值，实现决策。
第二，无条件成为专家。
这一点，对于教育企业来说至关重要，可以说是立根之本，我们上述花大篇幅说的产品体系就是专家程度最为关键的体现，既要成为课程制作的专家、课程鉴定的专家，也要成为能帮助用户成就职业发展的专家，唯有如此，才能保持长久竞争力。
多重利好叠加下，已经有越来越多的教育机构开始驶入口才培训行业的星辰大海。但术业有专攻，早期便在这条赛道上耕耘的长跑选手，已经为自己打造了坚实的壁垒。
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