一年前，也即2015年，因为课程合作的事认识了马涛。彼时踏浪100刚建立不久，几个创始人都各自在家里办公，所以我和马涛约在了他家附近的一家咖啡馆。
那是一家装潢充满属于上个世纪的浮华感的商务咖啡馆，整体色调华丽却难掩陈旧，沙发套上还不时能看到几个被烟头烧出的洞。在那里，我们除了谈课程合作的事，也不免聊了聊在线教育行业，和运营这件事。
那年，对于在线教育可以说是热火朝天的一年，时不时能见到XX在线教育产品天使轮融资上千万，XX在线教育产品A轮融资数千万美金这样的消息。教育这个慢产业，碰到了互联网+，似乎就变为一个一夜成功的捷径，撩动不知多少人的心。但在马涛看来，这些事情都与他们无关，作为一个创业公司，一开始最应该想到的是如何把产品做好。
时隔一年后的2016年，我们再次碰面，马涛又一次强调了这个观点。这时踏浪100已经有超过5000名付费会员（当前会员价格为3000元左右），他们在中关村附近租了一个办公场所办公，而我们碰面的地方也选在了中关村创业大街的言几又，一家书店和咖啡馆结合的空间。
“这里比较安静，不像别的咖啡馆那么热闹。”马涛说。而在言几又边上，就是传说中的3W咖啡和车库咖啡，那里每天都有无数的创业激情在燃起和熄灭。
这一趟，我们坐在窗明几净的咖啡馆里，好好地聊了聊他和踏浪100的一些故事。
要了解踏浪100，得从马涛的个人经历说起。因为他和张君作为踏浪100的主要创始人，在刚起步时，所有的课程规划、录制、运营、推广都是由他们两人完成。
踏浪100是一个互联网营销的教育网站，但马涛大学所学的专业不管和互联网、营销还是教育，都八竿子打不着。他大学就读于哈工大，专业是生物技术。
“当时我是被调剂过去的。压根不喜欢这个专业，所以大学什么也没学到。”他说。大学里唯一的收获，是组建了一个摇滚乐队。但神奇的是，作为创建者，他不会唱歌也不会乐器。那他做什么？给乐队拍照！
不务正业的后果就是，毕业了，不知道该干什么。
马涛是北京人，毕业后回到北京，开始给各种各样的公司投简历。但是由于专业的原因，加上有些特立独行的个性，投的简历都杳无音信。晃悠了一阵，因为女朋友在哈尔滨，又跑了回去。正好遇到黑龙江电视台在招记者，就去应聘了。没想这一去，就应聘上了。
电视台的工作经历或许可以解释马涛的讲课风格：条理清晰、简洁明了，从来不会有一句多余的废话。
“我原来不太会说话，但是在电视台有时需要出镜直播，不会说话不行。”他说。
作为记者还经常会接到报料电话，最多的时候，一天能接到100多个。于是如何在海量信息中判断信息的真实性和价值，则成了他收获的第二项技能。
但是干了两年多，马涛待不住了。“每天上班、下班，生活一成不变，你20多岁就可以看到30岁、40岁的生活是什么样。”太单调。更何况他心里还有个跑车梦，做记者如何实现这个梦想？所以，尽管电视台里答应给他加薪升职，他还是义无反顾地辞职了。
裸辞，回北京，在那里寻找更大的舞台。
梦想归梦想，但现实中踏出的每一步都不会尽如人意。
2012年底，裸辞的马涛回到北京，整整四个月的时间，都没有找到一份中意的工作。直到2013年4月，他看到多贝网在招聘摄影版块编辑。他盘算了一下，是摄影相关，正好符合自己的兴趣爱好，岗位是编辑，与工作经历也相符，而当时多贝网背靠李开复的创新工厂，正名声鹊起，那就去吧。
从传统行业转型到互联网，这一次，对于马涛来说相当于从零开始。
互联网的编辑不同于传统编辑，更多承担着运营的职责。从没有接触过互联网运营怎么办？自学。当时并没有成体系的互联网运营知识，而互联网里的学习资源虽然很多却也很杂。这时之前练成的信息梳理能力就发挥了作用，而更重要的是他有一股乐意埋头钻研的劲。
“比如当时我们要写一个Landing Page（广告着陆页），但是团队里都没人写过，怎么办？”马涛说，“我和同事两人花了一个月时间，把互联网上能找到的Landing Page都下载下来，拆解人家的逻辑和写法，总结成一个PPT，最后花了一天时间写出了自己的着陆页。
页面出去的效果很不错。他不无自豪地告诉我，他做的Landing Page被不少人模仿，甚至到现在还有人照抄他的模式。
就这样，在运营、推广、营销等方面，他渐渐找到自己的路。
多贝编辑的另一项任务是拉讲师入住多贝授课，当时对他们的考核KPI就是课程数，所以很多编辑都在到处拉讲师讲课程。但马涛不，他发现当时互联网课程的付费率并不高，如果卖不动又到处拉人，那不是骗人家吗？所以他宁愿少拉几个摄影师，上少一点课程，而花更多的时间去和讲师一起琢磨怎么样的课程才能被学生接受，才能卖钱。
比如一个摄影师拍黑白拍得很有特点，所以马涛建议他干脆把这个特点发扬光大，只拍黑白，也只教黑白。后来这个摄影师凭借着独特的风格卖出了不少课程，更在圈子内闯出了自己的名气。
对于马涛来说，他觉得最有价值的不是入驻了多少个老师，而是有多少老师真正从中获得了收益。这才是他认为的正确的事，也正是这种摸索为他之后运营踏浪100攒下了宝贵的经验。
到了2015年1月，踏浪100上线。一开始，马涛只是以兼职的身份帮创始人张君批改文案作业，批了几百份文案作业之后，马涛心里开始痒痒了：“我们当时积累了很多文案的写法，但是张君没时间讲，找别人讲又不放心，那干脆我自己讲好了！”于是，在2015年4月，马涛正式加入了踏浪100的创业团队。
2015年初，踏浪的课程还只涉及互联网推广、文案、自媒体、数据分析和营销工具等技能性知识，随着用户增多，后来又加上了互联网营销思维和职场规划课程。目前，踏浪100的全套课程共包含584个课时，以及36个实操练习，覆盖了一个互联网营销人从零到进阶所需的基础知识。这些课程的规划和录制都由踏浪的创始员工完成，内容均源自他们自身多年的工作经验总结。
“我和张君刚入行的时候，都经历过不少困难， 所以我们太知道从零入行的人需要什么内容了。”马涛说。
当然，课程内容并不是一成不变。正如他们课程中所传授的，踏浪100一直非常注重用户反馈。他们通过持续不断的对用户学习行为的观察和调查，来指引课程的迭代升级。
例如踏浪最早的一批课程只传授技能，但是过了一阵后，他们从学员提交的实操练习发现，很多学员虽然学会了单个知识点，却没有办法把所有知识串在一起，应用于实际工作。于是，他们立马增加了一套营销思维课，并且放在了学习计划的首位。
又过了几个月，有一批学员学完课程去找工作，他们通过调查又发现，差不多水平的学员，有的找到了年薪十几到二十几万的工作，而有的学员却只拿到五六万，问题出在哪？原来是职业规划和求职方面的差异。于是职场系列课程出炉，他们从职业规划到求职，再到职场的一些思维和技能，指引学员找到更好的工作。
“我们培养的不是一项技能，而是一个完整的互联网营销人。”马涛说。
也正是因为如此，踏浪100创立伊始，就采用了付费会员的商业模式，让学员一次购买就可以学习全套课程，得到全套教学服务，而不是很多平台所采用的单课程售卖形式。马涛认为，唯有这样，他们才能保证学员能够系统学习。 他认为单课程售卖形式，只适合完成浅度的学习，也只有大平台烧钱才能玩得起。
说到学习效果，今年踏浪也做了一些新尝试。
原来踏浪100更多依赖学员自学。学员自行观看课程，完成课后作业和实操练习，再通过老师的点评来巩固学习效果。这种方式早期并没有什么问题，因为最早的一批学员都是踏浪100的铁粉，拥有强大的学习内驱力。但是随着踏浪100的发展，越来越多不同目的的学员涌入，难免出现一些学员付费后不好好学习的情况。
比如一部分学员抱着急功近利的想法，没有按照踏浪100制定的学习计划学习，而是按照自己的想法挑课时学习，也不参与实操练习，结果学完了知其然而不知其所以然，效果自然不佳。于是就有一些学员开始在社交媒体上吐槽踏浪100。
看到这个情况，踏浪团队开始了反思：“课程都在那，服务都在那，学生为什么不学呢？
但仔细一想，所谓教育，除了教知识，还得担起育人的责任。于是他们去请教线下教育机构的朋友，才发现他们早有了成熟的解决方案——教学质量部，专门负责跟进学员的学习进度，保证学习效果。
于是，今年踏浪100引入了班主任角色，专门服务于学员，为他们制定学习计划，跟进学员学习进度，督促学员学习，以保证学习效果。
马涛感慨地说：“一年前我们认为自己差不多懂互联网教育了，但是现在我们发现自己既不懂互联网，也不懂教育，必须不断学习，迭代产品，也迭代自己的思维。”
这个说法很谦逊。但在线教育作为一个新产业，也只有不断地学习和进步，才能突出重围，赢得发展吧。
一年多的时间，从0到5000名付费会员，这个成绩相较于动辄有数千万乃至上亿学员的大平台而言，似乎显得很不起眼。但是踏浪团队并不太在意这些数字，就像2015年时不在意那些沸沸扬扬的融资新闻一般。踏踏实实做好课程和服务，这才他们的选择。
“我觉得只要我们坚持做正确的事，有价值的事，回报只是时间的问题。”马涛说。
而时间也给了他们答案。
2016年，随着所谓资本寒冬的到来，越来越多的在线教育企业随着泡沫破灭，而沉下心来做教育的踏浪100，又迈出了稳健的一步。
