在线教育近年来广受关注，越来越多教育机构转型互联网，但在实际运营中很多机构由于缺乏线上基因，出现了一系列运营卡点。如何在线上招生、如何线上联动线下资源招生...这都是网校运营者们遇到的难题。2017年6月29日在上海的阔知教育私享会沙龙上，富有经验的网校校长分享了他们的方法。

线上营销渠道如何与线下资源结合进行招生

分享者：常春

网校：众合教育

“线上→线下”

目前从线上进行用户导流效果比较好的就是直播。但我们必须注意：直播的开设要保持连贯、规律性。因为规律的直播，对于用户的状态有积极影响，让用户能够快速找到你。我们现在直播的在线人数基本维持在10万+，最高直播在线人数曾达到47.7万。在利用直播引流来用户后，我们立马得开启CRM系统进行用户营销，邀请用户体验线下课程进行转化。

如何在微信里挖掘生源宝藏？

分享者：庹晓骅

网校：瓜强教育

渠道：微信公众号营销、微信群营销、朋友圈营销

内容：干货、资讯或你与用户高度相关的内容；营销活动如团购、秒杀、直播、公开课，让他们体验之后成为你的付费客户；多媒体内容，文章、音频、视频等

用户体验：以我们在EduSoho开网校为例，在微信营销时，要注意用户在点击网校时，是否很快找到你的课程，是否很容易找到你是什么时候开课等，要把步骤做到最少，让体验变简单。Who? Which wangxiao?

如何在控制预算的情况下进行推广？

分享者：冯正平

网校：宽客投资管理

线上推广包括微信、搜索引擎、APP、广告、论坛、QQ群、微信群、知乎、软文广告、分销（分线上的分销渠道和线下的分销渠道）。

线下推广包括活动，如公开课、沙龙、路演，还有户外，品牌赞助等。特殊的活动是竞赛，教育针对的是学生，通过竞赛能激发起学生对学习的冲动。

阔知教育私享会是EduSoho网校运营服务的重要一环，致力于通过线下网校校长沙龙会议形式，创建在线教育交流合作圈子，分享网校运营实战经验技巧，提升网校运营能力。进入在线教育交流群，后台回复“申请”。

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