“SaaS轻量化办公更有助于从业者减轻工作压力”，一名营销机构人员对蓝鲸教育表示，“因职业分工的不同，对教育企业而言，往往会存在多套单一功能教育SaaS系统并用的情况。”
目前看来，虽然仍有许多教育机构在并用多套单一功能的SaaS系统，但2019年，一些提供SaaS服务的机构已经作出改变。其动作均是朝着业务全面化、生态化方向布局。
提供to B SaaS服务的商家，核心逻辑相通
对教育SaaS的定位，其实任何一家提供SaaS软件To B的厂商，在核心的经营逻辑上是相通的。大家都在提供软件给教育机构，帮助其触达用户、促活、提高续费率。
为什么教育SaaS赛道没有龙头公司
近日，艾瑞咨询发布《2019年中国企业级SaaS行业研究报告》。数据显示，2018年中国企业级SaaS市场整体规模约为243.5亿元，较2017年增长47.9%。预计未来三年内，中国企业级SaaS市场将保持在39%的年复合增长率，到2021年间，整体市场规模将达到654.2亿元。
过去2年间，教育领域的SaaS公司融资数量为31起。仅排在零售电商SaaS和医疗SaaS之后，其受关注程度可见一斑。然而，相较于欧美市场动辄千亿美元市值的SaaS巨头，中国的企业级SaaS尚未诞生市值超200亿美元的龙头，在教育领域更是如此。
再看教育行业对SaaS产品有需求的机构数量，根据《2018年全国教育事业发展统计公报》显示，民办教育机构共有18.35万所，这一部分机构成为现有教育SaaS的主要用户群。
教育SaaS赛道为何没有跑出龙头？一方面教育各赛道之间的区隔度，要远远大于不同电商品类之间的行业区隔度。另一方面，教育领域所覆盖的人群年龄跨度可以从0岁到60岁——流量极其分散，有效流量难以获取，这是教育SaaS公司发展的一大难题。
并且，教育机构的繁杂类型也决定了教育SaaS所提供服务的不同。仅线上直播就分为一对一、小班、大班等多种模式，线下还有固定班课。售课方式也多种多样，有卖课时包的、有卖固定时间段的等等。以上每种教育模式的获客、转化、排课运营模式都不一样。课程的复杂性，要求SaaS机构从业者对相应教育赛道的内容极为了解，这就对从业人员提出了更高要求。
对于教育SaaS赛道的市场体量，从今年的数据看，民办教育机构的体量出现了大幅增长。而从目前的发展形势看，SaaS业务化和产业互联，会是未来的两个大趋势。随着创业小团队数量的增多，在发展前期为了提升效率，许多团队都会做出双方甚至多方共赢的选择，用以更快地推进自家业务的发展。
