当前，全球小语种学习者众多，中国作为主要的小语种学习国家之一，年轻人是主要的学习群体，在线教育成为小语种学习优化供给端的重要方式，围绕小语种业务进行品类扩展和业务线延伸，已成为业内共识。通过与业内专家的交流、草根调研，多鲸资本教育研究院认为，市场存在着基于留学产业链和小语种高考的新增需求。
全球小语种学习者众多
根据多邻国对于全球语言的统计，目前全世界存在7000余种语言，通常将除去英语、汉语、法语、俄语、西班牙语以及阿拉伯语等6种联合国通用工作语的其他语言统称“小语种”。而在我国的高校招生中，大家又习惯性把除英语外的外语类专业统称为“小语种”。
目前，国内开设小语种专业的高校很多，语言类别多达100余种。在这些小语种中，常年招生的只有几十个，其他语种则是隔年或数年才招一次。中国的小语种专业一般在外国语言文学类下开设，主要有涉及两大语系：欧洲语系和亚非语系。
学员画像年轻化，女性是主流
根据沪江网校平台用户抽样调查，从年龄来看，95后学习小语种人群占比由2015年的19%上升至2017年的35%，成为小语种 学习的主力人群；从英语成绩来看，大学四级425分及以上的人群占比77%；从学历来看，本科为小语种学习的主要人群，且女性学员占比为男性的两倍左右。
在线学习成为新生代小语种学习者的主要学习方式。在学习小语种的人群中，学员的学习高峰在上午10点，下午15点及21点；从语种来看，日语、韩语、俄语、法语及西班牙语成为最受欢迎的小语种类别，而在学习工具方面，95后更倾向于移动端碎片化学习，且大部分人喜欢录播课、直播课、社群和小程序等授课形式。
经济发达城市需求更强，在线教育优化供给
根据多鲸资本整理的留学语培赛道投融资数据，近90%的投融资案例发生于在线项目（包含英语和小语种）。我们认为原因如下：
（1）参加留学语培辅导的用户人群基本处于18岁以上，以大学生为主，本身的互联网用户习惯已经养成，对于在线化学习容易接受。
（2）随着移动互联网的发展，智能手机的普及大量语言学习工具的出现丰富了在线语言学习的手段。
（3）主流语培考试都逐渐过渡到机考模式，要求考生提前熟悉考试状态。
（4）语言类考试的知识结构、学习内容和数字出版物已经比较成熟，知识迁移成本相对较低。
我们统计了苹果App Store70家与小语种学习相关的APP，发现单一语种和综合语种类App分别占比41%（29个）和59%（41个），其中韩语、日语和西班牙语学习App是单一语种App数量前三位，这与中国小语种学习人群和留学人群数量基本符合。
这些App主要分为单词工具类、课程辅导类和社交学习类，三类App的用户活跃取决于产品运营和引流能力。
扩品类和延伸业务线是行业共识
由于国内单一小语种学习和付费人群有限，为扩大服务人群和品牌知名度，超过50%的机构会开展语言培训外的其他业务，比如提供留学中介服务、游学和留学后市场服务等。以综合类小语种培训作为主业的机构也达到47%。根据多鲸机构调研，受访对象中几乎都有扩品类的意愿。
“一带一路”存在小语种教育市场机会
一带一路顶层战略执行，需要小语种人才供给助力。一带一路战略逐渐输入到全球，政治、商贸、文化、教育等领域的交流都是基于语言，而目前小语种语言人才稀缺，国家正在加强对小语种语言人才的培养力度。从高中课程改革增加第二外语的品种到大学小语种专业数量增加，其实是在底层助力整个国家一带一路战略。
截止2018年底，已经累计同122个国家、29个国际组织签署了170份政府间合作 文件。一带一路也从欧亚扩展到美洲、非洲，超过60多个国家加入。
2017年，中国与“一带一路”国家双向旅游交流达6000万人次左右，与2012年相比，“一带一路”出境人数和入境人数分别增长2.6倍和2.3倍左右，“一带一路”旅游已经成为世界旅游的新增长点。
截止2018年底，已经累计同122个国家、29个国际组织签署了170份政府间合作文件。一带一路也从欧亚扩展到美洲、非洲，超过60多个国家加入。
高考小语种机会来临，日语高考先拔头筹
教育部新闻发布会解读《国务院办公厅关于新时代推进普通高中育人方式改革的指导意见》，根据指导意见，教育部教材局新研制德、法和西这三门小语种课程标准，为小语种教学在普通高中的全面推行奠定基础。
小语种教育行业趋势
（1）小语种之间的差异特性将长期存在。从市场的实际需求来看，欧洲语系偏考证、留学、移民和商务需求；日语、韩语除留学、商务需求之外，还有大量的偏兴趣爱好类学习需求。兴趣类需求的差异性，与这些国家对中国文化输出影响力的能力有直接关系。
（2）扩品类和延伸服务链是主流选择。小语种教育赛道属于高度垂直细分领域，各类小语种实际付费人群有限，因此单一品类小语种培训市场天花板明显，所以从商业运营角度来说，小语种机构扩语种培训品类和延伸服务链是两个主要方向。通过布局留学产业链，围绕特定人群的阶段性需求拉长用户生命周期，目前来看是比较合理且可操作的战略。
（3）在线教学模式进一步渗透到小语种教育领域。纯线下学习场景已经愈来愈不能满足语言学习者的需求，一方面各类免费和付费APP和小程序类语言学习工具已经琳琅满目，语言学习者逐渐习惯线上加线下混合学习场；另一方面机构利用在线教学的优势，可以聚拢小语种分散的市场需求，因此直播和录播的授课模式也成为越来越多机构的选择。
（4）小语种高考红利，日语培训一马当先。政策鼓励下的小语种高考，成为部分业内先觉机构的业务.，同时家长和考生也希望通过选择以日语为代表的小语种参加高考，以此避开竞争激烈的英语升学考试。
从升学效果看，错位竞争策略目前取得一定效果，但随着相关小语种高考人数的增长，这类升学红利能否随着关注度的提升持续存在尚不确定，目前来看认为对于有进校资源和师资供给优势的机构来说，存在一个明显的红利期。
