资本寒冬，看成人教育创业机构如何逆寒绽放！

不做线上教育平台，等于把这种培训机构的招生路子堵死了

上海杰旭教育是一家创业公司，成立于2018年，是一家专注于“管理类联考考前辅导”的培训机构，与交通大学、复旦大学、同济大学、上海财经大学、华东理工大学、上海外国语大学、中国科学技术大学、浙江大学......等众多985/211高校保持着长期稳定的合作关系，拥有一支具备10年行业经验的教师团队。

创业之初，杰旭人看到在职人员学历提升的巨大市场前景，有数据显示，目前全国每年参加学历提升或职业发展类考试的考生高达300万，其中仅参加成人考试的考生就达到30万，于是乎，团队把目光集中到成人教育考试培训上来。

考虑到线下培训课堂的建设成本，也为了更快的把握商机，杰旭教育最初的创业目标就是要以线上阵地作为机构招生办学的“主战场”，对此，杰旭教育的俞老师表示：“因为我们是做在职研究生考前辅导和高校管理类硕士联考考前辅导的，我们的老师和我们合作的高校主要在上海地区，我们没有外地线下网点，而有需求的学员又不止在上海，市场就摆在那里，我们想快速招生，实现营收，线下招生太不符合逻辑了。并且做这类教育的机构都知道，各门课程的名师资源很少很宝贵，不可能持续性的到全国各地去现场授课，早期的资深考研培训机构也都是远程授课的。”换言之：不做线上教育平台，等于把这种培训机构的招生路子堵死了。

自建平台还是寻找第三方公司?

基于这种考虑，杰旭教育将精力集中到“怎么搭建在线教育平台”这件事上了。俞老师坦言：“我们的创业团队中，的确有懂技术的，正因为懂技术，就更清楚组建技术团队，搭一个线上学习平台成本有多高。我们要花精力去组建一个技术团队，有了技术团队，还要面临需求的确定、产品的设计、功能的开发等等，这又是一个漫长的时间周期。或者抛开这个过程不谈，我需要我们的技术团队懂得教育，了解线上授课都需要哪些功能，要确保软件好用，我想这个需求的投入一定是高昂的。这对于初创团队来说，实在太不划算了!”在俞老师看来，自己做平台并不实际，于是杰旭教育把目光转向“第三方教育平台开发”上。

在寻找第三方公司路上吃过的那些亏!

“起初在寻找第三方公司上，我们踩过坑，软件功能不全不好用、卡顿不能兼容各类c端系统、视频盗录丢失、账户信息安全的问题我们都遇到过，这让我们感觉头疼，这对初创团队来讲，损失很大。”的确，对于一个初创团队来说，前期不合理的成本投入和战略失误都是致命的伤害，很容易击溃一个团队的凝聚力，“但是我们迅速做出调整，我们收集了大量资料，我们与同行业做了信息资源交换，我们在这些信息中，看到了EduSoho的名字。除了EduSoho我们很难再找到第二家这么了解教育的技术公司。”

只有EduSoho满足了我们的教学需求

“我们对平台质量要求很高，因为我们有技术出身的高管。”俞老师多次提到，“我们是一家认真做教育培训的企业，EduSoho也有这样的特点，这让我们心里很踏实。EduSoho产品系统经过六七年的深耕打磨，几乎满足我们线上教学的全部需求。”俞老师说：“我们想对考纲知识点进行针对性的指导教学，用线上对应功能的插件就可以解决掉了，软件的视频功能，对于现场录播课程，和网络录播课程的上架都很有帮助。整个软件功能模块细分、结构清晰笔试面试双管齐下，尤其要说的‘弹题功能’，让在线听课的学生更集中精神，对关键难点的把握也更有章法。除此之外，针对各大名校当年面试要求，我们的老师根据考生自身实际情况，直接线上给出解决方案，极大地提高了教学效率。”

业务的提升，让我们对未来很有信心

据了解，杰旭教育在运用线上平台的同时，还整合出一套“早中晚”线上答疑的服务模式，增加了班级群和老师、助教、学员之间互动，讲练结合，及时解答学习中遇到的问题;学员可根据自身情况，结合老师复习建议选择自己需要的模块学习，大量节约学习时间成本。杰旭教育得到EduSoho教学软件的支持，如虎添翼，学员数量稳步增长，业务提升非常明显，到目前为止，服务学员数百余人，课程复购也越来越多，这对于初创培训机构来说，是很不容易的。“EduSoho是一家认真做产品的企业，技术能力，软件应用性都很强，稳定性高，产品+服务的结合让我们对未来杰旭的发展很有信心!”

先知先觉是机会的拥有者， 后知后觉是机会的跟随者， 不知不觉是机会的抛弃者! “未来，在在职人士学历提升培训这片广阔的海洋里，我们会和EduSoho达成更紧密的合作，交流更多行业信息，用科技创新让每个人得到更好的教育”